La negociación previa

A todos quienes hemos trabajado alguna vez dentro del rubro inmobiliario vendiendo, nos ha pasado encontrar esas parejas de compradores donde no hay ni un punto de acuerdo. El quiere ver pisos, ella chalets. El quiere tres dormitorios, ella no puede sin cuatro. Y así con cada simple detalle, al punto que muchas veces uno se ve tentado a sugerir que lo mejor es que busquen una casa para cada uno. Son clientes que dan mucho trabajo  y la responsabilidad de que ese trabajo sea efectivo es nuestra.

Hay una negociación previa dentro de esa pareja que siempre debe hacerse cuando se sale a hacer una compra de este nivel de importancia. Cuando nos ocurre lo que hoy os cuento, parte de nuestro trabajo es inducir y porque no, guiar, esa negociación interna.

Tal vez no sea necesario más de una o dos conversaciones para que ellos mismos encuentren esos puntos en común. Lo que no tiene sentido es salir a mostrar pisos y chalets a quienes no nos van a comprar hasta que no se entiendan entre ellos.

Imagen: estaticos.20minutos.es

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España participará activamente en CONCRETA

CONCRETA – ENDIEL, del 18 al 22 de octubre de 2011

Exponor, 6 de septiembre de 2011.-
Rehabilitación, Sostenibilidad, competitividad e internacionalización son los desafíos y pilares de apoyo del sector construcción. CONCRETA, Feria Internacional de Construcción y Obras Públicas, regresa a EXPONOR del 18 al 22 de octubre, con el objetivo de hacer suyos estos retos para reactivar la industria.

Este año, la bienal de la construcción se realizará simultáneamente con ENDIEL (Encuentro para el desarrollo del sector eléctrico y electrónico), organizado por EXPONOR y por la Asociación Portuguesa de Empresarios del sector Eléctrico y Electrónico (ANIMEE).
Dentro de las actividades paralelas a la exposición, CONCRETA llega cargada de buenas sorpresas. La Confederación Portuguesa de Construcción e Inmobiliario (CPCI) está trabajando para crear durante la muestra un momento de reflexión y debate bajo el tema “Las ciudades y la renovación urbana”. Por su parte, la Asociación Portuguesa de Comerciantes de Materiales de Construcción y la Societat Orgànica de Barcelona promoverán el ciclo de conferencias sobre sostenibilidad. La institución catalana ilustrará a los participantes sobre cuáles son las estrategias clave de sostenibilidad que se aplican actualmente en la arquitectura ibérica.

Además de esto, se presentarán a manera de subtemas, casos como: ciudades con estrategias para la disminución de emisiones de dióxido de carbono; casos de arquitectura vernácula y bioclimática; proyectos de rescate de la eficiencia energética de las construcciones ya edificadas, así como propuestas de encerramiento de los ciclos de los materiales utilizados en edificios nuevos y en productos de construcción.


La internacionalización de la construcción

Para España, CONCRETA se reafirma como una ocasión única para el sector industrial y la construcción, dos segmentos que, según datos de Icex, ocupan respectivamente el primer y cuarto puesto en el ranking de los principales sectores exportados por España en 2010.

Para fomentar la internacionalización de la feria vuelve “EXPONOR International Buyer”, el programa de financiación para atraer a delegaciones de negocios extranjeros, compradores, o responsables de las principales empresas o mercados emergentes. Los directos interesados son de momento España, Polonia, Brasil y países africanos de habla portuguesa.

En las últimas seis ediciones CONCRETA contó con la participación de decisores de compra de países como España, Brasil, Alemania, Bélgica, Polonia, Francia, Italia, Austria, Cabo Verde, Turquía, China, Reino Unido, Dinamarca, Holanda, Suecia, Japón, Bulgaria, Rusia, Líbano, Marrocos, Mozambique y Angola; mostrando las novedades de 4.273 empresas expositoras directas a un total de 426.237 visitas.

En Exposición: Arquitectura de interiores; cerámica de pavimentos, revestimientos, sanitarios y tortillería; rocas ornamentales, piedra y vidrio; cocina y baño; iluminación, electricidad, domótica, robótica, nuevas tecnologías e informática; cementos, argamasas, pré-fabricación y construcción industrializada; carpintería en madera, PVC y metálica; maderas y derivados; aislamiento e impermeabilización y otros productos para acabados; tintas y barnices; restauración, recalificación y rehabilitación; climatización, tubos y accesorios; máquinas, herramientas y equipamientos para la construcción y las obras públicas; organismos oficiales y servicios; otros segmentos de los sectores en exposición.

  

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Compradores poco realistas

Los compradores poco realistas han existido desde siempre, pero últimamente, con un mercado en baja, parecen haber aumentado en número de un modo alarmante. Son esos compradores que creen que con el dinero que disponen pueden comprar algo que simplemente vale mucho más que eso. Tienen una visión del mercado que carece de realidad.

En épocas normales, en cuanto salen a ver qué es lo que hay por ese dinero, con un par de semanas de búsqueda, comprenden mucho mejor. El problema es que no es una época normal y creen que a la vuelta de la esquina siempre habrá una oferta insólita y podrá comprar por 200 lo que vale 500.

Son molestos, hacen perder el tiempo y suelen ser tan testarudos que ni varios meses de búsqueda les hacen entender que la realidad es otra.

Imagen: turuo.com

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El euribor de agosto

Pues cerrar el mes sin verificar el valor del euribor es algo hoy día, impensable. Porque si hay un dato que se monitorea con insitencia es este  y los motivos son más que comprensibles. La mayoría de las hipotecas que se conceden en España reajustan con esta variable, por lo que en esos hogares, el valor del mismo es lo que marca buena parte del presupuesto.

En agosto, por primera vez en mucho tiempo, el euribor ha sufrido una leve baja con respecto al mes anterior. En julio había cerrado a 2,183 % y en agosto lo hará a 2,09 %, lo que significa una baja de 9 centésimas.

Las hipotecas que reajustan este mes sufrirán igualmente un aumento, ya que este valor es superior a igual mes del año anterior. El aumento depende de cuantos años le restan a la hipoteca por lo que puede ir de un 6% a un 15 %.

Imagen: euribor.es

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Que sucederá con la ayuda alquiler

Pues que si en estos 4 años hemos hablado de un tema polémico, segura la ayuda alquiler para jóvenes ha sido uno de esos temas. Y no porque este mal o bien, pero sobretodo es algo que ha tenido muchos problemas en su implementación. Para muestra, un botón, hasta el día de hoy llegan comentarios de lectores con problemas de toda clase con la tan mentada ayuda.

El punto es que en diciembre hay que decidir qué ocurrirá. Se puede mantener, modificar o eliminar. El siguiente gobierno sería quien decida.

Si es el PSOE, la idea parece ser mantenerlo. Pero si es el PP, algo más probable que la hipótesis anterior, aún no se ha pronunciado sobre el punto, pero las cosas parecen indicar que no está para nada afín con seguir con esto.

Veremos en pocos meses que ocurrirá.

Imagen: ayuntamientoparla.es

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Pintar la casa que está en venta

Es muy común que la gente piense que no le vale la pena pintar esa casa o piso que tiene para la venta. Pues ese detalle puede ser el que haga la diferencia. En un mercado tan competitivo como el actual, donde la sobreoferta es la norma, nuestra casa tiene que diferenciarse positivamente. Una buena pintura es una de esos trucos simples.

No es necesario ser muy experto para pintar bien. Es un poco de dedicación, prolijidad y seguir las instrucciones del fabricante. La elección de los colores es muy importante. Tanto para el interior como para el exterior, lo que queremos es dar la sensación de amplitud y luminosidad.

La elección más simple y segura es el color blanco, pero otros colores mientras sean bien claros también pueden servir.

Especial atención a la limpieza luego de la pintura, ya que eso puede arruinar todo el trabajo.

Imagen: es.paperblog.com

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Obras Y Decoración Yugo: Una empresa con presente y futuro sólido

OBRAS Y DECORACIÓN YUGO, empresa especialista en la construcción de franquicias y locales para firmas internacionales, vuelve a la carga y anuncia los proyectos que ha finalizado recientemente, presentándonos además aquellos en los cuales invertirá todos sus recursos en el presente, como así también sus planes estratégicos a corto plazo.
Anticiparse a un futuro de mediano plazo, una herramienta para enfrentar con éxito un entorno más competitivo y productivo.
Tener la capacidad de construir cosas extraordinarias. Bajo esta premisa el equipo de YUGO, ha finalizado y echo entrega de cuatro locales, pertenecientes a los sectores de la moda y la sanidad. Cuatro proyectos que engloban en su construcción algunos de los valores de la empresa: visión estratégica, estructuración flexible, un permanente apego a crear, desarrollar y administrar nuevos retos y desafíos.
• Skunfunk c/Gran Via, Bilbao
• Showroom de H&M en c/Claudio Coello, Madrid
• Clínica dental Sanitas en Jerez
• Clínica dental Sanitas en Sevilla
Ser Creativos para innovar, Trabajadores para entregar todo el talento y Productivos para trabajar con excelencia.
Trabajando en nuevos proyectos y asumiendo los retos. Como empresa líder en el sector, YUGO presenta sus nuevos compromisos actuales, evidenciando una vez más su carácter de empresa versátil, destacada por su gran profesionalidad basada en una trayectoria de más de 25 años de trabajo con una marcada experiencia en el desarrollo de proyectos de obra industrial, urbanismo, obra civil y sanitaria.
• Burger King Av. Mayorazgo, Vallecas
• Burger King, Carretera de Toledo km 5.900
• Clínica dental Sanitas, Madrid C/Apóstol Santiago
• Tienda de Ropa Ghana, Centro Comercial La Gavia
• Tienda BDBA, Las Rozas Village
• Conforama, Toledo
• Gimnasio Box Everlast, Móstoles
Propulsar grandes cambios que aporten nuevos propósitos y valores al mundo de los negocios.
Una visión diferente: Comprometidos con la acción. YUGO no se detiene, entendiendo que el futuro debe ser forjado a base de trabajo, compromisos y la asunción de riesgos. Con estas expectativas, los próximos proyectos estratégicos para los meses venideros son los siguientes:
• Clínica Dental Sanitas, Valencia
• Oficinas Sanitas, Marbella
• Burger King, Colmenar Viejo
• Hospital La Zarzuela: urbanización exterior y zona de vestuarios, habiendo realizado ya anteriormente reforma del hospital.
• Conforama, Getafe
• Clínica Oftalmológica, Madrid
• Burger King, Carretera de Toledo km 5.900
• Reforma Gasolinera Bp, Carretera de Toledo
OBRAS Y DECORACION YUGO, una empresa que sigue apostando por el crecimiento futuro y la consolidación del presente. Trabajo arduo y compromiso con la excelencia, dos variables que hacen que esta empresa sea la favorita a la hora de elegir y confiar en quien construya, remodele o mantenga un proyecto.
OBRAS Y DECORACIÓN YUGO: + x M2
www.obrasyugo.com

 

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Captar compradores extranjeros por la rebaja del IVA

La tan mentada rebaja del IVA en la compra de viviendas, de un 8% a un 4 %, parece que para algunos ha representado una importante fuente de ilusiones. Desde mi punto de vista, pues a eso se limita, ya que el problema es infinitamente más serio que lo que se está mostrando.

Hace algúnos días se viene comentando en la prensa que esta rebaja del IVA será el punto clave de atracción de inversores extranjeros, al menos para muchas promotoras.

Pues no sé qué es lo que piensan que son esos extranjeros, pero si comparan medianamente los precios de España con los del resto de mercado interesantes y las seguridades de esos mercados (sin okupas ni inquilinos que no pagan y se quedan mucho tiempo destrozando todo), de ninguna manera se les ocurriría comprara aquí, aunque se quite el IVA completo.

Imagen: noticiasdenavarra.com

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Antes de alquilar un piso

Cuando decidimos salir en busca de un piso para alquilar, hay algunas cosas que tenemos que tener muy claras y que no tienen que ver con el tipo de piso, lugar o metros cuadrados. Tiene más bien que ver con comprender lo que implica firmar un contrato de alquiler.

Un contrato nos supone una serie de derechos y obligaciones. El punto es que tenemos que leer y comprender claramente lo que estamos firmando. No solo la duración o el monto del alquiler, sino que los aspectos más puntuales, como reparaciones y mantenimiento tienen que quedar muy claros. Si es necesario pedimos una copia del contrato antes de firmarlo, lo estudiamos bien y luego si podemos firmar.

Algo que ocurre con frecuencia es que la gente miente en cuanto a sus ingresos. Si lo hacemos podemos vernos en el caso que se anule el contrato en caso de ser descubiertos. Por ningún motivo debemos mentir en nada que tenga que ver con ingresos o antecedentes.

Imagen: cienladrillos.com

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El crédito privado protagonista de la financiación

La entidad de servicios financieros líder internacional  www.cliffordauckland.es,  Clifford Auckland consultores de hipotecas, préstamos y créditos urgentes de dinero urgente de capital privado y dinero privado, valora positivamente el actual crecimiento del crédito gestionado por empresas privadas, que ha llegado a duplicarse desde el inicio de la crisis. Lo que antes del 2007 era un producto financiero reducido y alternativo a la banca, en estos momentos es la principal fuente de financiación para particulares y empresas, que no tienen otra forma de conseguir liquidez en tiempos en donde el dinero escasea.  Desde hace al menos dos años las empresas reconocidas de créditos, hipotecas y rehipotecas de capital privado se han convertido en los auténticos protagonistas de la financiación, no solo en España sino en distintos países industrializados. Su espectacular crecimiento refleja su creciente demanda. En la actualidad es casi la única fuente para obtener capital  en el mercado financiero, abierta a particulares, autónomos y empresas. El crédito de capital privado ha pasado de ser una alternativa al rechazo, por parte de la banca, a la solicitud de hipotecas y préstamos personales, en la mayoría de los casos por falta de solvencia y avales. En nuestros días el crédito privado ha multiplicado sus operaciones y ofrece sus servicios a personas y empresas con sobradas garantías, pero rechazadas de forma masiva por la banca y cajas.  Entre las principales razones para el espectacular crecimiento del sector de los prestamos e hipotecas privados, la consultora que lidera el mercado en España, señala como principales razones, junto con lo prolongado de la recesión económica, las reiteradas subidas del Euribor, las duras exigencias  de los bancos para conceder créditos, el encarecimiento de  servicios y productos básicos, y el estancamiento salarial y de las pensiones Pero aunque la progresiva subida del Euribor parece no dar tregua, lo que continuará causando estragos en ciudadanos y empresas será la política bancaria a la hora de conceder sus créditos e hipotecas. En apenas cuatro años hemos pasado de un crédito bancario ilimitado,  a la escasez manifiesta, lo que ha obligado al crédito de capital privado a asumir el papel de protagonista del sistema de financiación.  La entidad de servicios financieros líder internacional  www.cliffordauckland.es,  Clifford Auckland consultores de hipotecas, préstamos y créditos urgentes de dinero urgente de capital privado y dinero privado, considera que las empresas de crédito privado están asumiendo con seriedad y profesionalidad su nueva situación. A pesar del vertiginoso crecimiento han mantenido sus condiciones de concesión que no han variado a pesar del crecimiento de la demanda.   Lo que sí aumentado es el fraude en el sector, precisamente debido al crecimiento de la demanda y la necesidad perentoria  de dinero por parte de personas y empresas con graves problemas para afrontar el día a día.  La consultora continuará difundiendo masivamente en sus mensajes contra el fraude,  la importancia de huir de cualquier empresa o persona de dudosa credibilidad, al mismo tiempo que recomienda acudir siempre a empresas de reconocido prestigio y trayectoria.  El cliente debe conocer y exigir la obligatoriedad de todas las empresas del sector de los créditos privados de estar inscritos en el SEPBLAC Banco de España, cumplir la Ley de Protección de Datos e inscribir todas las hipotecas en el registro de la propiedad, para lo cual es imprescindible que la empresa tramitadora cumpla la Ley del 2/2009 del 31 de marzo que regula la actividad. En este sentido, la entidad de servicios financieros líder internacional  www.cliffordauckland.es,  Clifford Auckland consultores de hipotecas, préstamos y créditos urgentes de dinero urgente de capital privado y dinero privado,  mantiene intacto su mensaje mostrándose como la empresa más segura y con mayores garantías del mercado, avalada  por más de 50 años de actividad continuada sin la más mínima irregularidad.

 

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